WINSTON CLUB

Форум истинных ценителей Winston
Официальный сайт Winston 18+
Текущее время: 28 мар 2024, 18:11

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 9 ] 
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 26 янв 2009, 14:26 
Не в сети
Просто так, пофлудить зашел
Просто так, пофлудить зашел
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 авг 2008, 14:49
Сообщений: 4100
Откуда: Titan XIV
Медали: 3
Команда Winston 07 (1) Заслуженый флудер форума (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Имя: Дмитрий
Очков репутации: 98

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Давно собирался выразить тут эту бредовую мысль, да то некогда, то забывал...

Итак. Что такое TMA-Draft? Компания, проводящая маркетинговые акции для своего заказчика Japan Tobacco Inc.
Обе компании являются коммерческими предприятиями и обе целями своей деятельности имеют получение прибыли. Этот пункт всегда записан в уставе коммерческого предприятия.
Как получает прибыль JTI? Производством и реализацией табачных изделий, в том числе и сигарет Winston. Какие пути повышения прибыли у JTI - понижение затрат на производство и реализацию, повышение уровня продаж. Первое оставляем в покое, рассмотрим "повышение продаж".
Один из способов повышения уровня продаж - повышение спроса на продукцию путем проведения стимулирующих акций. С этим все ясно. Выделяется бюджет, выбирается исполнитель, заключается договор, выделяются суммы на проведение.

Как получает прибыль TMA-Draft? Их прибыль - комиссионные за проведение маркетинговых мероприятий. Фиксированные или процент от бюджета - не важно. Но наверняка зависят от масштабов мероприятий. Поставить студента у ларька раздавать зажигалки купившим пачку сигарет - одно. Провести акцию с миллионами участников со всей России - другое.
Как может повысить прибыль ТМА? Сокращая издержки на проведение акций, либо повышая стоимость проводимых мероприятий, делая их более масштабными, популярными, дорогими и проч.
Как может ТМА снизить издержки? За счет экономии ресурсов. Уволил специалистов - нанял студентов на полставки - экономия. Заказал начинающим программистам флеш-игру подешовке - без тестирования, отладки, проверки - экономия. Наплевал на безопасность предоставленных персональных данных участников программы - экономия. Отдал операции по упаковке и рассылки подарков дешевым и недобросовестным "третьим лицам" и снял с себя функции контроля и ответственности. И так далее... ЧЕМ МЕНЬШЕ ЗАТРАТЫ НА АКЦИЮ - ТЕМ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛЬ ИСПОЛНИТЕЛЯ.

Как может ТМА повлиять на масштабность проводимых акций? С учетом того что уверены что на следующий год этот проект опять же будут выполнять они. Надо что бы Заказчик повысил бюджет. Как заставить Заказчика это сделать? Да очень просто! Нужно снижать спрос на продукцию заказчика, вырабатывать у потребителя негативную реакцию на бренд, повышать количество недовольных, делать все возможное, что бы они перестали покупать эти сигареты и переходили на продукцию конкурентов! Вот тогда Заказчик посмотрит статистику продаж, схватится за голову и на следующий год удвоит или утроит бюджет на маркетинг.
ЧЕМ ХУЖЕ ПРОВЕДЕНА АКЦИЯ, ТЕМ МЕНЬШЕ ПРОДАЖ У ЗАКАЗЧИКА! ЧЕМ МЕНЬШЕ ПРОДАЖ У ЗАКАЗЧИКА - ТЕМ БОЛЬШУЮ СУММУ ОН ЗАПЛАТИТ ЗА ПРОВЕДЕНИЕ СЛЕДУЩЕЙ АКЦИИ.
Каждый негатив в сторону Winston - на руку TMA-Draft. Каждый обидевшийся на украденный или бракованный подарок, каждый несправедливо забаненый, каждый перешедший на продукцию конкурентов - это лишний рубль в маркетинговом бюджете JTI на акцию следующего года и лишние 10 копеек в прибыли TMA-Draft.

Дальше был вывод. Но мне он не понравился и я его убрал :-) Выводы делайте сами - я только привел свои рассуждения.

_________________
Winston tastes good like a cigarette should.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 28 янв 2009, 18:36 
Не в сети
Мастер художественного флуда.
Мастер художественного флуда.
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 23 авг 2008, 19:40
Сообщений: 3294
Откуда: Окно в Европу
Медали: 2
Команда Winston 07 (1) Дизайнер форума (1)
Имя: Сергей
Очков репутации: 62

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
прочитал по слогам (по другому не умею - забыл) но по-моему всё это - прописные истины... Нет добротной рекламы - нет объема продаж

_________________
"Иногда думаешь, что Фортуна тебе улыбнулась, а оказывается — ты ее просто насмешил " (с)


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 29 янв 2009, 02:02 
Не в сети
Просто так, пофлудить зашел
Просто так, пофлудить зашел
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 авг 2008, 14:49
Сообщений: 4100
Откуда: Titan XIV
Медали: 3
Команда Winston 07 (1) Заслуженый флудер форума (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Имя: Дмитрий
Очков репутации: 98

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Так о том и речь. Выходит, что ТМА выгодно снизить объем продаж Винстона. Конфликт интересов. :)

_________________
Winston tastes good like a cigarette should.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 03 мар 2009, 13:15 
Не в сети
Новичок

Зарегистрирован: 03 мар 2009, 01:01
Сообщений: 4
Очков репутации: 1

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Акция Winston Freedom Tour хотя и называется «cтимулирующей лотереей», однако служит в большей степени для мифического, с точки зрения некоторых маркетологов, «повышения лояльности» потребителей. Хотя информация об акции и размещается на рекламных площадках, но в первую очередь она нацелена на курильщиков Winston (основной первичный источник информации — сама пачка сигарет с вкладышем). Вот как раз «студенты у ларька» это переключение с конкурирующих марок на продукцию JTI и бюджеты на «студентов» совсем немаленькие, как кажется. Существенного увеличения продаж во время FT не наблюдается т.к. активные участники акции получают коды с выброшенных пачек, от знакомых и иными путями, не связанными на прямую с покупкой сигарет.
ТМА выгодно завысить смету заказчику, и в то время найти исполнителей дешевле — это очевидно. Но думать, что если провалить FT и тут деньги рекой польются — ошибка. JTI просто сменит подрядчика или владельцы TMA уберут российских топ-менеджеров агентства.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 03 мар 2009, 14:43 
Не в сети
Просто так, пофлудить зашел
Просто так, пофлудить зашел
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 авг 2008, 14:49
Сообщений: 4100
Откуда: Titan XIV
Медали: 3
Команда Winston 07 (1) Заслуженый флудер форума (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Имя: Дмитрий
Очков репутации: 98

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Дык все предположения строились на том что не смотря на просчеты и недоработки JTI не меняет подрядчика.
Поэтому то и получается "чем хуже тем лучше". И дело совсем не в ТМА.
Любая коммерческая стркура будет заинтересована в повышении рентабельности за счет экономии на качестве до тех пор пока ее продукция или услуги будут востребованы и не "перебиты" конкурентами за счет лучшей цены или качества, или и того и другого.
Еше раз говорю что это мой "бред сумашедшего" неподкрепленный ничем кроме личных набюдений. :D

P.S. Несколько раз интересовался у "студентов у ларька" она работают от JTI или промоутинговой фирмы - всегда получал один и тот же ответ - напрямую от JTI. Значит есть в JTI и собственная структура для промоутинга. В последний раз недели 3 назад рраздавали за две пачки дамских сигарет с труднопроизносимым названием карманное зеркальце, ароматическую свечу и что то там еще.

_________________
Winston tastes good like a cigarette should.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 03 мар 2009, 15:51 
Не в сети
Новичок

Зарегистрирован: 03 мар 2009, 01:01
Сообщений: 4
Очков репутации: 1

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Промо JTI проводят на базе региональных дистрибьюторов. В штате у дистрибьютора есть супервайзер(ы) и промоутеры (за штатом), силами которых и осуществляются продвижение. Периодически проводятся дополнительное промо (например цвп) силами региональных партнеров агентства NEW POINT.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 03 мар 2009, 17:03 
Не в сети
Хранитель форума
Хранитель  форума
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 27 авг 2008, 10:26
Сообщений: 5404
Откуда: где багульник цветет
Медали: 2
Команда Winston 07 (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Очков репутации: 72

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Блин...хоть бы раз у нас в Нягани провели что-нибудь :cry: :cry: :cry: я бы хоть попромоудила :D :D :D

_________________
Не будите во мне зверя...


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 04 мар 2009, 02:40 
Не в сети
Просто так, пофлудить зашел
Просто так, пофлудить зашел
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 20 авг 2008, 14:49
Сообщений: 4100
Откуда: Titan XIV
Медали: 3
Команда Winston 07 (1) Заслуженый флудер форума (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Имя: Дмитрий
Очков репутации: 98

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Наверное в Нягани Winston пользуется такой популярностью что его и промоутить не надо :-)

_________________
Winston tastes good like a cigarette should.


Вернуться к началу
  Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: Выгодно ли TMA-Draft качественно проводить WFT ?
СообщениеДобавлено: 09 мар 2009, 10:49 
Не в сети
Хранитель форума
Хранитель  форума
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 27 авг 2008, 10:26
Сообщений: 5404
Откуда: где багульник цветет
Медали: 2
Команда Winston 07 (1) Лауреат  Великолепный Флудер (1)
Очков репутации: 72

Добавить очки репутацииУменьшить очки репутации
Ну вообще-то очень много моих знакомых курят именно Винстон :)

_________________
Не будите во мне зверя...


Вернуться к началу
  Профиль  
 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 9 ]